哈佛商学院最有效的人才招聘课
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招聘准确率从50%提升至90%的A级招聘法
Imperial Eclipse: Japan’s Strategic Thinking about Continental Asia before August 1945
［美］杰夫·斯玛特（Geoff Smart） / ［美］兰迪·斯特里特 (Randy Street) 译者: 任月园
简介
一剂针对“ 聘错人”顽疾的猛药，从此不再头痛！
当今商场上，绝大多数企业都经历过聘错人的痛苦。据统计，聘错人的平均代价竟是一个岗位薪水的15 倍，相当于白白扔了150 万美元！
为撰写本书，两位作者采访了80 多位杰出商界人士，包括20 多位亿万富翁，30 多名高市值公司CEO，采访时间共计1 300 小时。他们还帮助客户猎到1.2 万名英才，培训出3 万余名经理人。
在这部具有里程碑意义的著作里，作者提供了简便、实用、高效的办法：
填制记分卡：对照记分卡作出招聘决定而不是凭直觉；
物 色：绝不临时抱佛脚，而在职位空缺前就系统地物色人才；
选 拔：用心理威慑法和“3P 法则”了解对方成就的大小及可信度；
说 服：在5 个关键时期将说服进行到底，不仅追到他，还要留住他。
A 级招聘法能帮助你摸清应聘者的底细，让你在考察应聘者时仍不忘公司的目标和价值观，帮你实现90% 的招聘成功率，避免聘错人的痛苦。
contents
前 言 找对人比做对事更重要 1
第1 章 你是否饱受聘错人的痛苦折磨？ 7
聘错人的成本到底有多大？ 10
十大错误招聘术 14
聘用A 级选手的价值有多大？ 18
A 级招聘法四大步骤 20
从今天起，远离聘错人之痛的折磨吧 23
第2 章 记分卡：岗位规划图 27
使命：工作的实质 31
成果：任务必达 36
能力：确保胜任 37
文化适应性：融入公司 41
把战略目标分解成成果 46
第3 章 物色：在职位空缺前就瞄准新人 53
临时抱佛脚，最多聘到B 级人才 55
通过熟人推荐编织人才网络 58
每个员工都可成为人才“星探” 62
请各行业精英做你的兼职招聘代表 63
找到深入了解你的招聘需求的猎头 65
与招聘调研机构合作 65
利用人际网络物色A 级人才的小技巧 66
管理你的物色系统 68
第4 章 选拔：四重关卡、层层过滤 77
筛选面试：剔除不合格者 80
升级面试： 摸清候选者的职业经历 89
专项面试：考察应聘者成果、能力和文化适应性 104
咨询证明人：检验信息真伪 109
决定：你到底该聘谁？ 115
第5 章 说服：“成交”的五大法宝 125
用“适合”说服 129
用“家庭”说服 130
用“自由”说服 133
用“财富”说服 135
用“乐趣”说服 137
说服的5 个波段 138
将说服进行到底 143
第6 章 在公司内部运用A 级招聘法 149
别戴有色眼镜 156
组建A 级团队 158
为A 级选手营造“支持性”文化 159
培养、提拔和选择继任者 160
为了留住A 级人才，请解雇C 级员工 162
请关注“人”，别盯着“事” 164
第7 章 运用A 级招聘法招聘你的下一位CEO 169
什么样的CEO 最能为你赚钱？ 171
A 级招聘法招聘CEO 步骤 174
误聘成本计算表 181
管理层胜任力列表 185
更多信息 189
行业领军者档案 191
致 谢 201
作者简介 205
译后记 找到“在其位而善谋其政”的人 209
