营销
定位 豆瓣
Positioning: The Battle for Your Mind
7.4 (38 个评分) 作者: 杰克·特劳特(Jack Trout) / 阿尔·里斯(AL Ries) 译者: 谢伟山 / 苑爱冬 机械工业出版社 2011 - 1
如果只看一本营销书籍,首选《定位》。
本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位,改观了人类“满足需求”的旧有营销认识,开创了“胜出竞争”的营销之道。
“史上百本最佳商业经典”第一名(《FORTUNE》2009评选)
本书阐述“定位”观念的产生,剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因,给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。
在竞争日益激烈的今天,它揭示了现代企业经营的本质(争夺顾客),为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战),是商业人士的必读之作。
美国史上百本最佳商业经典第一名, 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销最大的观念。本书是特劳特成名作,深入阐述了定位理论和操作方法,并配有丰富的实战案例解析,指导企业家成功企业定位,获取商业成功。
2016年3月17日 已读
一个简单的定位概念,举一反三,不管是公司运营、产品开发,还是销售技巧、广告创意,甚至是职业规划,都可以运用这个概念。初读觉得容易,不过真正到了决策时刻,能抓准定位看到趋势才是最难。
营销
一个广告人的自白(纪念版) 豆瓣
6.3 (6 个评分) 作者: [美] 大卫·奥格威 译者: 林桦 中信出版社 2015 - 7
广告界经典作品,可能是广告史上对广告人影响最大的一本书。如果一个广告人只知道一个人,那个人应该是奥格威,只知道一本书,那这本书应该是《一个广告人的自白》。
大卫的著作受到长久的欢迎,证明了他的观点不仅指导了奥美公司,同时是对整个广告业的令人信服的建议。《一个广告人的自白》无论在风格上还是内容上,都是一个突破——从来没有人以如此的坦率和热情书写这个行业。
——夏兰泽 Shelly Lazarus 奥美全球主席兼首席执行官
大卫•奥格威是现代广告最具创造力的推动者。
——《纽约时报》
引人入胜,学识渊博的著作,是对每一位商界人士和投资者都极具价值的广告必读书。
——《福布斯》
一种独特的风格,在每一页熊熊燃烧,抓住你的目光,撞击你的思想。
——《华尔街日报》
2016年3月24日 已读
很奇怪的是,半个世纪前的经验,在今天依然行之有效。不仅仅在广告行业,对职场人或是创业者都有启发。跟之前的《定位》一起看,收获颇丰。
广告 营销
故事经济学 豆瓣
STORYNOMICS: Story-Driven Marketing in the Post-Advertising World
6.0 (7 个评分) 作者: [美]罗伯特·麦基 / [美]托马斯·格雷斯 译者: 陶曚 天津人民出版社 2018 - 6
“为什么iPhone 的广告好,而Uber 的广告失败?”
好莱坞编剧教父罗伯特·麦基带领读者回归到广告时代开始的日子——富兰克林时代,从源头解析广告营销至今的兴衰历程,为困扰无数从业人员自从进入后广告时代开始“为什么人们不再相信广告?”这一究极问题寻找答案。
后广告时代的消费者们比起夸大其词和虚假承诺的广告,更加相信故事,而消费者们对于旧有广告模式的反击和厌恶促使广告营销必须革新,麦基将引领读者一起分析大受好评的通用电气(GE)的“欧文怎么了”,苹果公司(Apple)的“误会”,及奥多比公司的“点一下,宝贝,点一下!”等知名广告活动,为广告营销的困局提出解决方案,构建理想营销故事。
通过将可口可乐与红牛、IBM、谷歌、苹果等将故事方案转化为行动的或成功或失败的案例分析,使读者了解如何正确将故事的拉动力量融入市场营销、品牌、广告和销售中,通过解析这些代表行业最前沿的巨头的改变,促使在即将来临的新科技变革中,使掌握了故事技巧的营销人员塑造品牌故事的未来。
最终掌握了故事技巧的营销人员将革新未来,播种并收获永恒的馈赠。
2019年2月27日 已读
营销故事八个阶段:1.目标受众;2.主题;3.激励事件;4.欲望对象;5.第一个行动;6.第一个反馈;7.危机下的抉择;8.高潮反馈。
营销